99%的銷售南方水泵的人都會被套路了
80%的銷售員都認為銷售最關鍵的就是嘴巴會說話,所以一見到客戶就滔滔不絕,而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了,接觸很多各行各業的銷售高手,他們都認為做銷售耳朵要比嘴巴重要!溝通從心開始,第一步就是學會傾聽,在銷售中,80%成交要靠耳朵完成,僅有20%靠嘴巴來講解。
99%的銷售南方水泵的人,都可能遇到過這些問題:
“客戶說我們南方水泵太貴了,怎么辦?”
“銷售業績這么差,南方泵業還不肯降價,怎么辦?”
……
在剛初出茅廬的南方水泵銷售員眼里,降價似乎是唯一的武器。
但對于有著8年南方水泵銷售工作經驗的人會如何解決這類問題呢?
第一種人,通過價格對比來判斷是否貴了
第二種人,通過價值對比來判斷是否貴了
第三種人,通過預算對比來判斷是否貴了
最后,值得一提的是,南方泵業這個產品可以同時使用多種策略,因為消費者也有可能會做多方位的對比。
天賦是少數人的,套路是所有人的。