一個(gè)神奇的南方泵業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
日期：2017/2/5 12:31:28 | 人氣：164 | TAG
南方泵業(yè)從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成享譽(yù)全球的水泵和供水設(shè)備制造商，從年銷售缺乏百萬到2010年的6個(gè)多億，成為國內(nèi)泵行業(yè)的民族品牌和不銹鋼離心泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并于2010年12月9日在深交所勝利掛牌上市，成為杭州市余杭區(qū)首家守業(yè)板上市公司(南方泵業(yè)發(fā)明了一個(gè)又一個(gè)奇跡，完成了一次又一次的飛躍。究竟憑借什么，讓沈金浩能把一個(gè)普普通通、名不見經(jīng)傳的小廠搞得這樣紅紅火火，聲名在外？最早一起創(chuàng)業(yè)的伙伴沈鳳祥這樣描述：這么多年，任何事情都不會(huì)先考慮自己。事業(yè)心強(qiáng)，可以為工作的事情，放棄任何的喜好，任何的事情；要是去做，一定是要做到而且要做最好。名人也好，普通人也好，性格在某種水平上可以決定一個(gè)人的成敗，這點(diǎn)在沈金浩身上表示得可謂淋漓盡致。
一、抓住機(jī)遇，以大無畏打開一片新天地。
上世紀(jì)90年代初，位于仁和鎮(zhèn)的東塘電鍍五金廠，專門從事金屬外表處置和生產(chǎn)水泵。憑著頭腦靈活，勤學(xué)好問，年紀(jì)輕輕的沈金浩當(dāng)上了財(cái)務(wù)科長。
當(dāng)時(shí)廠里既存在著體制問題，也存在著技術(shù)匱乏、產(chǎn)品單一等多方面問題，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。
歷史總在最艱難的時(shí)候出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。恰好當(dāng)時(shí)省科委七五計(jì)劃有個(gè)科技攻關(guān)項(xiàng)目該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝需要由原來的以激進(jìn)鑄造生產(chǎn)向板材沖壓拉伸工藝轉(zhuǎn)變。激進(jìn)鑄造的水泵需要消耗大量的資料，產(chǎn)品既大又重，又污染環(huán)境。攻關(guān)項(xiàng)目“板材沖壓拉升水泵可以節(jié)省資料，工藝上環(huán)保、省電。要攻下這個(gè)項(xiàng)目，需要大功率的焊機(jī)，正好東塘電鍍五金廠曾從松下引進(jìn)過一臺(tái)，用來做電風(fēng)扇的網(wǎng)罩，省科委就把項(xiàng)目放到企業(yè)。
沈金浩從中看到這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于中國水泵業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，執(zhí)著地認(rèn)為水泵這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做。這一點(diǎn)，很多朋友不理解。沈金浩率性地說：怕什么，原本就是農(nóng)村來的失敗了大不了回去種地就這樣，沒有技術(shù)人員，僅有幾臺(tái)舊車床和簡(jiǎn)陋的廠房情況下廠里請(qǐng)來了浙江省機(jī)電設(shè)計(jì)研究院的專家共同研發(fā)生產(chǎn)該產(chǎn)品企業(yè)總資產(chǎn)加起來不過100多萬元，就在這樣艱苦的條件下，企業(yè)老總沈金浩與合伙人開始了新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)工作。
應(yīng)該說，新產(chǎn)品的勝利，給沈金浩和企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，但看著嶄新的機(jī)器，沈金浩卻高興不起來。沈金浩接手的最初幾年，因?yàn)闆_壓泵還處于一個(gè)無知名度、無客戶的真空期。產(chǎn)品進(jìn)去了需要客戶，沒有客戶就沒有一切。現(xiàn)在想想，都是困難，沈金浩面色凝重地說：那時(shí)候壓力非常大，不只要面臨投入的100多萬沒了還有很多殘疾員工怎么辦？必需把企業(yè)辦好，讓包括殘疾人兄弟在內(nèi)的所有員工有奔頭。
曾經(jīng)對(duì)水泵一竅不通的沈金浩在科技攻關(guān)時(shí)變成了一個(gè)“能和水泵睡在一起”人，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)去沒有市場(chǎng)時(shí)，沈金浩又要充任銷售人員。那個(gè)時(shí)候的沈金浩既沒有摩托車，更沒有汽車。近一些的潛在用戶企業(yè)，就把水泵綁在自行車后架上騎到長途車站，幾經(jīng)轉(zhuǎn)載長途跋涉送到客戶手里，有時(shí)候就背著產(chǎn)品跑客戶。長沙的一次展會(huì)上，沈金浩得知東北有家企業(yè)需要這種產(chǎn)品，之前一直用進(jìn)口泵。帶著產(chǎn)品趕到丹東那家企業(yè)，門衛(wèi)卻不讓進(jìn)，沈金浩謊稱自己是來買產(chǎn)品的這才順利進(jìn)去并獲取了訂單—這是南方泵業(yè)的第一個(gè)訂單。沒多久，沈金浩又得知浙江的一個(gè)海洋所也需要這樣的產(chǎn)品，帶著產(chǎn)品登門訪問，免費(fèi)給他試用。
沈金浩想得很通透，思路是現(xiàn)在推銷產(chǎn)品的目的并非賺錢，而是要賺口碑。保守的鑄鐵泵太重太大制造利息又高，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，沈金浩知道，用不銹鋼板沖壓、拉伸、焊接而成，節(jié)能高效，節(jié)材環(huán)保，以后必將成為一種趨勢(shì)而進(jìn)口水泵又存在著價(jià)格昂貴，維修困難等諸多問題。
水泵和進(jìn)口泵當(dāng)時(shí)的價(jià)格是一樣的不過進(jìn)口泵是美元我人民幣價(jià)，等于說進(jìn)口泵賣1000美元，賣1000人民幣。雖然說產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)口泵還是有一定差距，但這個(gè)差別不大，產(chǎn)品用起來也很好，性價(jià)比也高得多。憑借性價(jià)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒幾年，沈金浩的南方泵業(yè)站穩(wěn)了腳跟，市場(chǎng)上有了良好的口碑。
二、心有多大，就能看多遠(yuǎn)。
如果說“七五”計(jì)劃是一個(gè)機(jī)遇，沈金浩抓住了這次機(jī)遇。但不是每個(gè)獲得機(jī)遇的人都能成功，有句諺語說：機(jī)遇歷來是不缺少的缺少的抓住機(jī)遇的人。由古至今，凡成大事者，應(yīng)有驚世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志，沒有哪一條道路疏通無阻，能走得遠(yuǎn)站得高的勝利者，往往都是歷經(jīng)磨難，無懼挑戰(zhàn)的人。但在高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，除了學(xué)習(xí)、磨練和堅(jiān)忍不拔的毅力，還需要前瞻性。
沖壓泵有了一定的銷路，并贏得市場(chǎng)認(rèn)可，沈金浩并不因此停止思考，知道：新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)才是南方泵業(yè)生命力源泉。1995年前后國內(nèi)生產(chǎn)純真水的設(shè)備上需要用到一臺(tái)高壓水泵設(shè)備，配套水泵只能依賴進(jìn)口，國內(nèi)尚屬空白。當(dāng)時(shí)國外的多級(jí)離心泵產(chǎn)品價(jià)格極高，維修也相當(dāng)困難。機(jī)器壞了必需先付款，需要維修的零件須經(jīng)三個(gè)月從國外運(yùn)來。解到這一市場(chǎng)信息，沈金浩立即組織人員進(jìn)行該產(chǎn)品的摸索與研發(fā)。1998年，南方泵業(yè)自行研發(fā)的純真水生產(chǎn)高壓水泵設(shè)備，已用到全國各大純真水設(shè)備生產(chǎn)廠家。南方泵業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同國外的進(jìn)口離心泵一樣經(jīng)久耐用、效率高，而市場(chǎng)售價(jià)只是進(jìn)口產(chǎn)品的1/10。
有一次接受采訪時(shí)沈金浩說：產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這是個(gè)空白市場(chǎng)，必需不時(shí)的努力，讓產(chǎn)品走出去，堅(jiān)信，只要我打開市場(chǎng)，未來肯定是很美好的很多人把“市場(chǎng)”兩個(gè)字理解為中國的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)，沈金浩心里歷來都是世界的2003年南方泵業(yè)的產(chǎn)品開始走出國門，入口到韓國、南非、歐盟、東南亞等世界各地市場(chǎng)打開后，沈金浩的南方泵業(yè)并未因此停下腳步，企業(yè)不時(shí)地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，不時(shí)地提高產(chǎn)品信譽(yù)。沈金浩清楚，自己的整體實(shí)力和國外泵業(yè)集團(tuán)還有一定差異，產(chǎn)品有一定欠缺的情況下，南方泵業(yè)著重做好售后服務(wù)，維護(hù)、檢修、維修到位。分析人士指出，因?yàn)橛辛四戏奖脴I(yè)，國際知名的水泵制造商在離心泵行業(yè)才不能為所欲為，南方泵業(yè)的高品質(zhì)及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，打破了國外水泵制造商在高端離心泵、供水設(shè)備行業(yè)的壟斷。
沈金浩的前瞻性不只在于掌握市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也體現(xiàn)在金融危機(jī)迸發(fā)時(shí)的決斷力。盡管身處中國，金融危機(jī)的涉及不是太大，但訂單無可防止的減少了鋼鐵等主要原材料的價(jià)格也嚴(yán)重縮水。沈金浩在危機(jī)來臨時(shí)做的第一個(gè)決定是降低產(chǎn)量，減少庫存。沈金浩知道，如果說1000萬的庫存過了一年，市值會(huì)低一半，事實(shí)上是變相的虧損，訂單減少的情況下，放慢生產(chǎn)速度，先消耗庫存產(chǎn)品。沈金浩的第二個(gè)策略是外銷損失內(nèi)銷補(bǔ)，企業(yè)著重開發(fā)適應(yīng)國內(nèi)的新產(chǎn)品，2008年金融風(fēng)暴最厲害的時(shí)候，南方泵業(yè)的銷售額還增長了百分之十幾。而另一方面，沈金浩在鋼鐵等生產(chǎn)泵類設(shè)備最主要的原材料價(jià)格最低的時(shí)候，吃進(jìn)材料，雖說低買高賣的規(guī)則很簡(jiǎn)單，但這種對(duì)國家未來經(jīng)濟(jì)走向的判斷，需要相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)而果斷。
危機(jī)，就是危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)。變化的世界是既有危險(xiǎn)又有機(jī)會(huì)，至于究竟是危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)，就要看你否能掌握住變化，并順應(yīng)變化。沈金浩在這場(chǎng)風(fēng)暴中完美地掌握既避開了危險(xiǎn)，又抓住了機(jī)遇，示范了一場(chǎng)危機(jī)中求發(fā)展的教科書般地演示。
三、最大的社會(huì)責(zé)任，把企業(yè)做好。
南方泵業(yè)自1991年成立之日起，就致力于不銹鋼水泵的研發(fā)和銷售，所有的產(chǎn)品都是和泵有關(guān)的歷來沒有離開過這個(gè)主心骨。如今十幾年過去了多元化的今天，每一個(gè)企業(yè)都不可防止地涉及到其他行業(yè)，而南方泵業(yè)卻一直堅(jiān)持自己的專一化道路，這個(gè)行業(yè)內(nèi)充分發(fā)揮出企業(yè)的主觀能動(dòng)性，將行業(yè)做“深”做“強(qiáng)”對(duì)于上市后的南方泵業(yè)，沈金浩覺得下一步才是做大，這個(gè)“大”字，一等就是二十年。
沈金浩喜歡攝影。南方泵業(yè)辦公樓，會(huì)客間甚至走廊上，都掛有一幅幅風(fēng)光攝影原創(chuàng)作品。唯一的作者就是沈金浩。沈金浩攝影如同做生意一樣，敢于冒險(xiǎn)，一有空閑，就背起器材翻山越嶺。有時(shí)為了拍攝到一幅理想的圖片，會(huì)在氣候惡劣的高原地帶呆上很長一段時(shí)間。認(rèn)為，要捕捉大自然美的瞬間，必需用百分百的情感與大自然進(jìn)行交流。同樣，對(duì)事業(yè)的追求也需要全身心的投入，要像對(duì)待大自然一樣來對(duì)待客戶，拿出百分百的熱忱與真誠。
娃哈哈、可口可樂、沈陽奧體中心、世博中國館，這是沈金浩記得的一些南方泵業(yè)的客戶，還有無法統(tǒng)計(jì)的客戶在使用著南方泵業(yè)的產(chǎn)品，這種無法統(tǒng)計(jì)，南方泵業(yè)的驕傲。盡管不是終端消費(fèi)品，但在業(yè)內(nèi)，南方泵業(yè)絕對(duì)是鼎鼎大名。讓人印象深刻的南方泵業(yè)和上海環(huán)球中心的一次合作。
環(huán)球中心是日本人造的國內(nèi)的幾家大泵廠去談過，都沒有成功。日本商人極其重視產(chǎn)品的質(zhì)量，精明和認(rèn)真眾所周知。日本商人來南方泵業(yè)考察時(shí)，沈金浩既沒有降低產(chǎn)品價(jià)格，也不刻意迎合，只是實(shí)實(shí)在展示，展示南方泵業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)。這種自信贏得了對(duì)方的尊重，后來這座大廈建成后所用的大部分水泵除了日本國內(nèi)廠家生產(chǎn)的也有從歐洲國家進(jìn)口的而這座蓋在陸家嘴的世界第三高樓唯一采用的中國水泵的品牌就是南方泵業(yè)。
一個(gè)民營企業(yè)的成敗得失，往往就是這個(gè)企業(yè)老總的最好總結(jié)。民營企業(yè)的關(guān)鍵是老板，老板說錯(cuò)，企業(yè)會(huì)跟錯(cuò)，老板對(duì)了企業(yè)也就對(duì)了這些年下來，沈金浩看到過一些同為企業(yè)家的戰(zhàn)友們經(jīng)濟(jì)浪潮中消失，有的因?yàn)槲缚谔螅械囊驗(yàn)椴荒塥?dú)善其身。沈金浩認(rèn)為，做企業(yè)除了認(rèn)真執(zhí)著，還要有章有法。
中國今天這樣一個(gè)變革時(shí)代，不只把企業(yè)推向了經(jīng)濟(jì)生活的第一線，而且把企業(yè)家推向了民族社會(huì)生活的最前線，中國企業(yè)家在客觀上正在成為、或者已經(jīng)開始成為了民族社會(huì)生活的重要角色扮演者。企業(yè)越做越大，社會(huì)責(zé)任也越來越大。企業(yè)這個(gè)平臺(tái)做好了就是社會(huì)責(zé)任。企業(yè)不做好，就是沒有社會(huì)責(zé)任。企業(yè)做大了自身就是一個(gè)社會(huì)，也就不是老板的沈金浩看來，慈善捐助是一方面，而把企業(yè)辦成功本身是最大的社會(huì)責(zé)任。沈金浩的話讓人深思。一次股東會(huì)議上，沈金浩談到企業(yè)，說“只許勝利不許失敗”現(xiàn)在沈金浩，想得更多的不會(huì)再是自己，而是一個(gè)擁有一千多位員工的大集體，以及許多的供應(yīng)商和客戶。作為一個(gè)公眾企業(yè)，做強(qiáng)做大企業(yè)的同時(shí)，還要擔(dān)當(dāng)更多的社會(huì)責(zé)任和回報(bào)廣大投資者讓南方泵業(yè)變成一個(gè)舞臺(tái)，發(fā)揮大家的聰明才智，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
